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全球经济低迷，对中国的外贸出口产业带来了巨大的影响，最为明显的就是大量工厂接不到新的订单，艰难度日。对此，身处这一行的马克阀门的外贸经理郑总深有体会，“我们公司从2006年开始做外贸出口到现在，现在影响真的很大。”而如何节约成本，提高订单质量和数量，让许多外贸企业头痛不已。
马克阀门坐落于沪宁第一镇，江桥工业区靠近沪宁高速公路出口处，交通运输便利。 本公司建立于1995 年，占地面积9500m2，拥有职工88 人，各种机械、检测设备齐全，主要产品有高中压阀门及消防配件产品广泛应用于冶金、电力、石油、化工及港口码头等行业。且出口到美国、日本、东南亚、中东等国家、产品质量的稳定性及先进性深受用户信赖。
“我们之前做外贸一直参加展会为主，平均一年就要参加6个展会，效果还不错，但是成本也高”马克阀门外贸负责人郑总介绍到公司的外贸发展经历，“后来接触到电商，感觉到电商的成本要比展会低很多”。其实，这是许多外贸企业的感受，成本是低了，但是效果呢？展会的优势在于可以直接接触潜在客户，而电子商务，在网络世界中，总是有些不可把控。
那么，要不要做外贸电商？该怎么做？成为马克阀门考虑的问题，“有一次在高铁杂志上看到上海上弦的介绍，也听到周围有朋友介绍上弦，觉得上海上弦的营销模式很特别，注重为客户建立独立网站，还进行SEO推广”郑总谈起开始做电商的感触，“这点符合我们的需求，后来跟上弦的销售顾问进行了沟通，对他们的模式有更多了解，他们还承诺询盘数量，都写在合同上，这打消了我们对电商效果的顾虑。”
上海上弦的销售顾问为马克阀门推荐的是外贸整合营销基础版服务，这里面包含专业的海外营销平台搭建、专业的搜索引擎优化、海外B2B平台发布维护。这样一来，马克阀门就覆盖了国外的主要电商渠道，而且上海上弦承诺的有效询盘，必须是来自海外用户，并且是有实质性关于产品价格、质量、库存的有实质内容的询盘。这也是上弦一直倡导的“直接指向性询盘”，通过推广，带来有效询盘，不仅可以提高订单转化率，避免垃圾询盘，带来的客户也是自己的，不用受到其它平台的限制。
“我们是推广2个月，已经有一个订单，这一笔收入已经够付上弦合作的成本，剩下的就是赚的了”马克阀门说到与上海上弦的合作效果，非常满意的讲道，“询盘数量和质量都不错，而且与销售顾问、PM的沟通也很顺畅。”
选对了合作伙伴，就意味着向成功更近了一步，马克阀门的成功可以成为更多中原地区外贸企业的借签对象。其实，做外贸电商没有那么难，降低成本，提高利润，拿回海外定价权，是外贸企业的目标，也是上海上弦服务的宗旨。共同朝着一个相同目标前进，互相成就，也是上海上弦的企业理念。